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營(yíng)業(yè)代表
雙英的門面 銷售代表
【目標(biāo)】
在雙英，我從事為了提高雙英認(rèn)知度的營(yíng)業(yè)活動(dòng)?！白尶蛻舾袆?dòng)”是我們的目標(biāo)。
【具體的行動(dòng)】
有困難，找雙英。構(gòu)筑與客戶的良好關(guān)系，提高雙英的認(rèn)知度是我們的使命。
【強(qiáng)項(xiàng)】
低價(jià)格高品質(zhì)的業(yè)務(wù)服務(wù)，充滿人情味與真誠(chéng)的對(duì)應(yīng)是我們的強(qiáng)項(xiàng)。
【接觸客戶】
先從既存客戶開始著手，向同行業(yè)的日系公司介紹產(chǎn)品等為主要業(yè)務(wù)。方法多種多樣，可通過(guò)電話、郵件、訪問、熟人介紹、交流會(huì)、展示會(huì)和學(xué)習(xí)會(huì)等。
【廠家同行】
客戶有需求的時(shí)候我們會(huì)與廠家同行拜訪，也經(jīng)常同席商談業(yè)務(wù)。
【確定銷售手法】
因?yàn)殚_發(fā)新客戶和開發(fā)方式等不同，所以具體問題具體分析是基本準(zhǔn)則。
【工作要點(diǎn)】
因?yàn)樽稍儠r(shí)的專業(yè)內(nèi)容會(huì)有技術(shù)來(lái)對(duì)應(yīng)，所以銷售的目標(biāo)是“讓客人向你咨詢”。首先從跟進(jìn)既存客戶開始。
【進(jìn)公司后的流程】
先和既存客戶及有來(lái)往供應(yīng)商寒暄。然后定期拜訪，建立信賴關(guān)系。當(dāng)生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)有困難時(shí)，客戶能找你商談。
從想要開發(fā)的新客戶入手，慢慢上手。
【事業(yè)階段】
確立銷售手法后，會(huì)增加銷售人員。對(duì)干勁滿滿的人而言，也期待以Manger的身份在這個(gè)領(lǐng)域大放異彩。更有甚者，也可獨(dú)立成立分公司。一年休息125日。平均年齡30歲左右，是年輕人的團(tuán)隊(duì)，交流起來(lái)無(wú)障礙。讓我們和營(yíng)業(yè)助理一起，努力提高公司業(yè)績(jī)吧！
【這個(gè)工作的挑戰(zhàn)和考驗(yàn)】
挑戰(zhàn)
“從這點(diǎn)入手的話，客戶可能會(huì)有需求”、“根據(jù)發(fā)展動(dòng)向，更想關(guān)注這方面”，制定這樣的銷售策略并且努力實(shí)現(xiàn)是這份工作的魅力。以自身力量去壯大組織是這份工作的樂趣。
考驗(yàn)
因?yàn)殇N售人員只有你一個(gè)人，所以在“業(yè)績(jī)不佳”的時(shí)候，可能會(huì)有類似“我該怎么做呢？”這樣的煩惱。因?yàn)闆]有的手冊(cè)可以教你怎么做，要自己摸索方法，是最困難的。
【這個(gè)工作的適合與不適合】
適合
主觀能動(dòng)性強(qiáng)的人、能積極闡述自身意見的人與喜歡情報(bào)收集和思考的人非常適合成為新晉銷售。
不適合
沒有人會(huì)手把手教你如何工作，所以只會(huì)等指示的人是不適合這份工作的。
